人海戦術で名刺を集め、アポを取り、訪問して商品を売り込む。そんな時代はもう終わり。Webサイトを営業マンの代わりに機能させるために、即効性のある4つのアイデアを紹介します。 営業に人材を雇うと非常にお金がかかります。Sales Benchmark Index(SBI)の2007年度の報告書によると、営業にかかる人件費の平均額(報酬、出来高、経費を含む)は毎年17万6468ドル(約2028万円)。営…

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Aja Frost

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テクノロジーやデザインに目のないライターで、ポッドキャストに夢中です。WebサイトTwitterでコンタクトしてください。

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「Googleアナリティクスのコード入れておいて」とマーケターに言われて作業するだけのエンジニアから、コンバージョン最適化に自ら取り組めるエンジニアへ。2017年はグロースエンジニアを目指してみませんか? Webサイトを一手に引き受けていると、開発者としての能力を脇に置いて、コンバージョンの最適化を担当させられてしまうことがあるでしょう。サイトのバックエンドが分かる人がほかにいないから仕方がないと…

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Joshua Bretag

Joshua Bretag

グロースエンジニアでコンバージョン専門家です。Blueprint Solutionsに在籍しています。拡張可能なグロースチームを作り上げ、ハイペースなスタートアップを計画しています。ブログも書いています。

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商品をカートに入れたのに最終的に離脱してしまう「かご落ち」の問題。フォームなどのシステムの問題だけかと思いきや、実は改善すべきポイントは多そうです。 ECサイトを運営したり携わったりしていて(規模の大小に関わらず)、かなりの数の潜在顧客が決済ページにまで進むものの、ぞくぞくと去っていく状況を体験している人は多いのではないでしょうか。決済ページでの離脱を減らして改善できる、いまからすぐ始められるコツ…

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James Spittal

James Spittal

Conversion Rate OptimisationとA/Bテストで有名なデジタルマーケティングエージェンシーWeb Marketing ROIの創業者です。A/Bテストとサイトのパーソナライズ化で、トラフィックの多いサイトのブランディングに貢献しています。

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モノが売れないとき、私たちはいろいろな原因を考え、改善に取り組みます。でも、意外とその原因はシンプルなものなのかもしれません。ある電子書籍を販売した著者のストーリーです。 1年前、私は失業中で実家にいました。28歳でした。振り返ると、次の2つのタスクが日常でした。 仕事を見つけること 1の間は、生活費の足しになることはなんでもする 私は以前教師をしていて、試験準備において幅広い経験があったので、小…

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Alex Hollis

Alex Hollis

ボストンのマサチューセッツに生まれ、ロヨラ大学メリーランドで経営管理学と経済学の学位を取得し、卒業後、ティーチ・フォー・アメリカに参加し、ミシシッピ・デルタで高校物理を教え、試験勉強の標準化に目覚めました。さまざまなテクノロジー系スタートアップでプロダクトの中心的なポジションを経験したあと、求職者や学生を対象とした、Wonderlicの準備に特化したBeatTheWonderlic.comを開設しました。

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行き詰まるサービスの成長に本当に必要なのは? グロースハッカーが教える、カスタマージャーニー最適化について グロースハックのことになると、訪問者を固定客にするために起業家はありとあらゆる戦略を試します。新規のカスタマー1人1人をセールスページに誘導し、商品を購入、少なくとも試用するように後押ししたいと考え、美しいデザインのWebサイトやトラフィックを増やすための広告に大いに投資します。 どこがいけ…

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Ehsan Jahandarpour

Ehsan Jahandarpour

グロースハッカー・インフルエンサー・マーケティングストラテジストとして世界的に認めてもらっています。Forbes Magazineで2016年のグロースハッカートップ20の1人になりました。Microsoft、PETRONAS、BBDOなどの企業のビジネス拡大と成長促進を支援しています。詳しくはこちらへ。

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Webビジネスが伸び悩んでいるとき、もっとも改善のしがいがあるのが、ランディングページ(LP)です。改善のヒントとなるコツを一挙に紹介します。 マーケティングで担当者がもっとも頭を抱えるのが、ランディングページのコンバージョン率の低迷です。この問題を解決するためのランディングページの改善方法はたくさんあります。 Marketing Sherpaによると、「マーケティング別に新しいランディングページ…

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Abhishek Talreja

Abhishek Talreja

Enterprise Monkeyのデジタルマーケティングマネージャーです。スモールビジネスの生産力とテクノロジーに深い興味があります。Enterprise Monkeyは中小企業や非営利団体向けに、労力と予算を節約し、自動化、最適化、知恵で収益をUPするソリューションを提供しています。

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グーグルが「Google Optimize」の無償版を発表したことでA/Bテストへの注目が集まっていますが、実際にA/Bテストを実施した企業の9割が失敗しているとの衝撃のデータがあります。その原因とは? 近代広告の父として知られるデイヴィッド・オグルヴィは「試行を止めてはいけない、そうすれば広告は進化し続ける」と言いました。2008年、ビル・ゲイツは「私たちはこれまでよりも、もっとA/Bテストをす…

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Conversion Rate OptimisationとA/Bテストで有名なデジタルマーケティングエージェンシーWeb Marketing ROIの創業者です。A/Bテストとサイトのパーソナライズ化で、トラフィックの多いサイトのブランディングに貢献しています。

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ECサイトのコンバージョン率が低くて売上が上がらない。Webサービスの新規ユーザーがなかなか増えない…そんな悩める担当者へ、コンバージョン率改善に効く6つの原則をお届けします。 みなさんはすべて正しいことをやっています。(人件費の高い)Webデザイナーを雇って、誇らしい洗練されたWebサイトを運営しています。検索結果の表示順位が上がるようにSEO対策をして、実際にWebサイトの訪問者もいます…でも…

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Aaron Agius

Aaron Agius

サーチ、コンテンツ、ソーシャルマーケターです。IBM、Ford、 LG、Unileverのほか、世界的有名ブランドから収益UPを任された経験が多くあります。詳細を知りたい人はLouder Onlineを見てください。

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完璧に限りなく近い、「究極のランディングページ」を作るための原則まとめ。構成要素ごとのポイントもまとまっているので、マーケターだけでなく、デザイナーも押さえておきたいですね。 ランディングページには、ほかのページにはない特有の目的があります。簡単に言えば、ユーザーを特定の広告から、ユーザーが抱えている課題を解決するために作られたページへ誘導することです。AdwordsやFacebookなどでキャン…

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Garrett Mehrguth

Garrett Mehrguth

UnbouceのパートナーでMozLocal Recommended Agency下の小企業向けサービスDirective ConsultingのCEOです。Moz、Kissmetrics、Ahref、Marin、Acquiso、Convince and Convert、Wordstream、Raven、Local Search Ranking Factorsなどに記事が掲載されたこともあり、MozCon Ignite、General Assembly、PeopleSpace Innovation Labs、SoCal Code Campなどでスピーカー歴もあります。

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